《消费日报》专访斑小将：解码新国货美妆高质量发展路径

在“新消费时代”浪潮下，中国美妆行业正经历从“制造”到“智造”、从“跟随”到“引领”的重大变革。在315国际消费者权益日来临之际，国货功效护肤品牌斑小将创始人张林涓接受《消费日报》专访，深度剖析国货品牌如何以科技创新为基、文化自信为魂，在全球化竞争中突围崛起。斑小将凭借对功效护肤的极致追求、对东方美学的创新诠释，以及对ESG理念的躬身践行，成为行业高质量发展的标杆样本。

从“夹缝求生”到“逆势领跑”：斑小将的七年突围之路

2018年，国内美妆市场仍被国际大牌垄断，国产化妆品在功效研发与消费者信任度上举步维艰。张林涓敏锐洞察到这一痛点：“欧美产品虽好，却未必适配东方肌肤。国货必须打破‘概念添加’的桎梏，以真实功效赢得市场。”斑小将由此诞生，以“安全、科技、有效”为核心理念，将美白淡斑作为科研攻坚方向，整合全球优质原料与前沿技术，打造专为东方女性设计的功效护肤品。

“让消费者的每一分钱都花在有效成分上”，这一承诺让斑小将迅速崛起。其明星单品美白祛斑霜上市7年累计售出500万瓶，线下体验门店突破2000家，稳居社交电商本地生活类目TOP1。张林涓坦言：“国货的崛起不仅依赖流量红利，更需科研硬实力与用户信任的双重支撑。”随着《化妆品功效宣称评价规范》的落地，斑小将率先构建起从原料提纯到功效验证的全链路研发体系，联合国内外优秀的原料企业以及高校、科研机构，成立《成果转化中心》，在独家成分与创新递送技术上实现突破，进一步延伸研发触角，夯实研发根基。

AI赋能、数字共生：传统美妆的“智变”革命

在人工智能席卷各行业的当下，斑小将率先将AI技术融入品牌生态。通过“AI+肤质识别”，斑小将实现个性化定制服务；AI数字人进驻线下门店，打造智能导购IP，降低运营成本的同时提升服务精准度；线上线下数据互通构建“云店+实体店”双轨模式，以数字化驱动营销转型。“AI让品牌从被动销售转向主动服务，这是未来竞争的决胜点。”张林涓强调。

这一战略已初见成效：线上渠道通过抖音、快手等平台实现流量裂变，线下门店借助AI分析消费者偏好，转化率得到了显著提升。

国潮涌动，文化为魂：让世界看见“东方美”的新表达

“国货品牌不仅是商业符号，更是民族文化自信的载体。”斑小将自诞生之初便致力于将东方美学融入品牌基因。从联名敦煌剪纸非遗传承人推出限定礼盒，到携手国风形象代言人演绎“新中式美学”，斑小将以产品为媒介，传递中华文明的深厚底蕴。品牌强调：消费者对“心价比”的追求，本质是对文化认同的渴望。国潮不是简单的元素堆砌，而是传统与现代的共生创新。

这一理念也体现在产品设计中：斑小将研发团队从中医典籍中汲取灵感，结合现代生物科技提取中式特色活性成分，既保留文化根脉，又满足当代功效需求。品牌更通过国风营销活动、非遗手作体验等，构建沉浸式文化消费场景，让年轻群体在护肤过程中感受东方美学魅力。

锚定“四力”，领跑新消费时代

面对“心价比”消费趋势，张林涓锚定“四力”战略：产品力立足科研，挖掘“中国成分”；品牌力强化溢价，传递文化价值；数据力洞察趋势，驱动精准决策；领导力以身作则，引领团队创新。“创始人必须跑在团队前面，既要仰望星空构想未来，也要脚踏实地深耕当下。”她坦言。

未来，斑小将计划深化与高校、科研机构的合作，搭建全球研发网络，同时加速全球化布局，让“中国美”走向世界。

从“跟跑”到“领跑”，斑小将的七年历程印证了中国品牌的无限可能。在创始人的蓝图中，斑小将不仅是护肤品牌，更是文化使者、科技先锋与责任标杆。而斑小将的故事也不仅是品牌的成长史，更映射出中国经济转型升级的澎湃动能。