从挨家挨户送上门的传统纸媒再到以图文为主的新媒体时代、再到如今爆发短视频时代,广告营销随着时代的变化也发生了翻天覆地的变化。面对门店渠道高额的营销成本,越来越多的品牌看到了小红书、抖音、快手、视频号等新兴媒体平台的巨大流量,各大品牌纷纷转战短视频渠道,迅速招募主播,通过直播营销的凡是抓住用户的偏好、以更高效的获客渠道跃出竞争赛道,线上营销“视”在必行。以品牌斑小将为例分析。
短视频时代也被称为注意力经济时代,斑小将利用最短的时间抓住用户的眼光,从内容选题上着手,细化封面、文案,让用户通过直播/图文方式快速了解产品的卖点和各种护肤知识点,并借此传递品牌和产品价值,实现产品种草获,得以抓住机会实现高速增长。
如“斑小将体验店探店”活动,达人在“斑小将”抖音视频号直播间发布“达人探店”内容,内容可以概括为达人以第一人称视角现场体验本地店铺的护肤体验,让用户代入服务,与店铺产生了链接,实现精准流量引流。
让斑小将触达更广泛的目标用户是品牌核心思考重点。斑小将认为需要突破平台、屏幕与地域的限、拉长年龄段、囊括全域人群,不断增强曝光,品牌才能实现多渠道种草,才有可能收获更多的增量用户。
以斑小将出品的花木兰IP为例,品牌打开营销思路,实现“线上电商+线下门店”全方位渗透;利用大数据精准捕获最具消费力的目标群体来进行基于ip出发的线上品效,瞄准精准用户,多重曝光拓展到社交、种草、私域等全生态场域,与用户立体沟通实现电商转化;线下可以去各个城市的门店进行产品体验。不仅实现了用户的全方位覆盖,而且垂直用户群体非常之高。
斑小将在以更开放与创新的姿态突破内容边界,打破商业壁垒,引领品牌营销迭代进阶。期待品牌未来的发展。